営業で成績を上げたい方、緊急案内！紹介が連鎖する営業方法公開します in東京
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営業で成績を上げたい方、緊急案内！紹介が連鎖する営業方法公開します
この営業方法を知るとすぐにでも実践したくなります。
2018/12/23(日) 10:00～2018/12/23(日) 13:00
営業先で紹介を求めるとき
あなたはこんな間違いをしていませんか？
「誰か知り合いを紹介してもらえませんか？」という言葉が、
紹介のチャンスを逃し、
目の前の相手から嫌われる原因にもなることを知っていますか？
紹介を求める時、なぜ相手が「NO」と言いやすい状況を作るべきか知っていますか？
商談後の会話で、”自然な流れ”で紹介の話につなげるために必要な５つのポイントをご存知ですか？
米国経営協会（AMA）からビジネス界のリーダー上位30人にも選ばれた経験を持つ
経営コンサルタントのボブ・バーグ氏によれば、これらは多くの社長や営業マン
が知らずに犯してしまう典型的な間違いだと言います。
しかし、こうした間違いも実は大した問題ではありません。
紹介において、多くの人が犯しているもっと大きな間違いに比べれば。
それは何かというと…
「紹介」についての最大の間違い…
多くの人が「紹介をもらえるかどうかは運次第で、自分ではコントロールできない」と思っていることです。
ここに大きな問題があります。ですから、やり手の社長やプレゼンが抜群に上手いリーダークラスの営業でさえも、
紹介を依頼することには恐怖を感じていることが多いのです。
つまり、紹介を求めることで相手に嫌われたり、避けられたりするのではないかと不安に思っているわけです。
ただ、これはある意味で仕方のないことです。
事実として、私たちビジネスパーソンは、商談後や何かのタイミングで
「誰か知り合いを紹介してもらえませんか？」と聞いた後、
その場に流れるイヤ?な空気を味わったことが何度もありますよね。
そうした経験がある以上、時に紹介を求めない自分を正当化してしまうのも無理はありません。
私たち人間は、わざわざ自分を苦めるようなことはしたくないものです。しかし…
頼み方の"手順"さえ学べば、紹介はもらえる？
もしあなたが、こうした理由で紹介客を獲得するチャンスを逃しているのなら…
それは本当にもったいないことです。
というのも、元トップ営業であり『21世紀のデール・カーネギー』の異名を持つ
経営コンサルタントのボブ・バーグ氏は、著書の中で次のように言っています。
「どんな業種であれ、紹介はボーナスでもなければサプライズでもない。
素晴らしい営業トークをしたからといってもらえるわけではないし、
黙っていて訪れるものでもないことを我々は身をもって経験している。
紹介は『必要なプロセス』に従うことで初めてもらえるのだ。」
つまり、紹介をもらうには正しいプロセスを踏む必要があるということです。
もっと言えば、正しいプロセスで紹介を求めれば、相手はあなたを嫌うどころか、
感謝さえしてくれるでしょう。
一方で、何の前振りもなく、商談後に運任せの「一発勝負」でお願いしても、
相手の抵抗に遭うのは当然のことなのです。
「商談後」に紹介を求めるのは間違っていません。
依頼するタイミングとしては最高です。
しかし、本当に大切なのはタイミングではなく、
商談の会話の中で『紹介の種』を蒔いておくことです。
事実、ボブ・バーグ氏が商談を進める間には、
相手の頭の中に少なくとも３回は「紹介の種」を蒔いています。
では、このイベントで手に入るものは、
・紹介がもたらす７つのメリットとは
・３つのタイプの紹介客とは
・商談中に紹介の種を蒔くには
・営業が紹介を頼めない４つの理由とは
・自然な流れで紹介を頼むフレーズとは
・次々と紹介を引き出す質問力とは
また、
参加特典として
１．行動心理学者が6週間かけ、さらに25万ドル以上かけた
クロージングの8つのポイント（10,000円相当）PDF
２．トップ営業マンになるための７つのアクション
（5,000円相当）PDF
合計15,000円相当プレセントします
今回、緊急案内のためお一人様1万円の特別値引きのため
5000円で参加することができます。
しかし、多くの人が参加できません。
会場の都合により多くても5人だけしか
席の確保ができません。
今年最後の公開を決めたため、今回参加の時期を逃すと
次の参加はないかもしれません。
今年最後、また2019年のスタートダッシュでさらに大きな結果を
残したい人は参加をおすすめします。
特典
１．行動心理学者が6週間かけ、さらに25万ドル以上かけた
クロージングの8つのポイント（10,000円相当）PDF
２．トップ営業マンになるための７つのアクション
（5,000円相当）PDF
合計15,000円相当プレセントします
イベントに参加して、提示したメリットを得られなかった場合
全額返金します。
より良い結果を残したい方は、今すぐお申し込みください。
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チケット情報
このチケットは主催者が発行・販売します
紹介が連鎖する営業方法公開します
5,000円
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・PayPay残高 
・クレジットカード決済
チケットの取出し方法
お問い合わせ先
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- 電話番号
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9:45
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